samostalni prodajni predstavnik

Tražimo osobu za radu prodaji na cloud softverskom rješenju WebBookingPro - www.webbookingpro.com - za hotele, turističke apartmen, kuće za odmor, hostele.

Trenutno su razvijeni slijedeći proizvodi:

• Channel manager – preko 10 godina razvoja, imamo preko 10 direktnih 2-smjernih veza što je u rangu PHOBSa koji je najjači HR Channel manager po pitanju direktnih veza, ali imamo i partnera (OctoRate) preko kojeg se transparentno spajamo na preko ostalih 100 kanala na koje trebamo. U prosjeku hoteli koriste od 1-3 kanala, rijetko tko više od 3 i to je do 6-7 max. Imamo dva modela pretplate: 1. fiksna pretplata po broju konekcija (veza) ili model 2. 1% od realiziranih rezervacija. Oba modela nude najpovoljniji Channel manager u Hrvatskoj prema našim analizama.
• Booking engine – također preko 10 godina razvoja. Smatram da imamo najnapredniji booking engine u HR jer jedini se možemo učitati/uklopiti u bilo koju web stranicu da postanemo dio njihove domene i branda,a da to nije IFRAME tehnologija koju browseri sve više zabranjuju. Također imamo 2 modela pretplate: 1. fiksna pretplata ili 2. 1% od realiziranih rezervacija
• Revenue manager – preko 2 godine razvija. Automatizirano upravljanje cijenama (dinamička korekcija cijene po danu na temelju neograničeno pravila) – s ciljem maksimizacije popunjenosti i ukupnih prihoda. Ostala rješenja u HR uglavnom se spajaju na strane, skupe Revenue Manager programe. Tu nam je pretplata izuzetno niska i fiksna.
• PMS – ovo je prvenstveno za apartmane, kuće za odmor, osobe koje upravljaju sa više apartmana više lokacija, manje pansione i eventualno hotele koji nemaju restoran. Tu nudimo jednostavno praćenje svih objekata putem jedinstvenog kalendara, upravljanje rezervacijama, izrada računa, prijava/odjava na eVISITOR i slično. 
• Virtual Concierge – uglavnom za hotele web aplikacija za in-house komunikaciju s gostima i poboljšanje ih-house prodaje (npr narudžba doručka u sobu)

Imam tri kategorije objekata:

1. Hotelima preferiram nuditi napredan Channel Manager, Booking Engine i Revenue Manager, a da oni nastavljaju koristiti svoj PMS. Trenutno smo povezani s Milenij PMSom i 30tak hotela koji koriste Milenij PMS koriste i moj CM+BE.  
2. Hostelima teuretski možemo sve ponuditi jer hosteli najčešće nemaju restorane i nude samo smještaj ili smještaj+doručak. Trenutno imamo 1 hostel spojen preko Milenija. 
3. Apartmanima, kućama za odmor, „upraviteljima“ apartmana nudimo sve PMS+CM+BE. Trenutno imamo 50 tak takvih objekata što samostalnih, što u kombinaciji jedan upravitelj cca 10tak objekata…

Akvizicija tržišta:

Akvizicije u prodaji vidim na nekoliko segmenata:

1. Motivirati nove korisnike apartmana, kuća za odmor koji trenutačno ne koriste nikakav CM da počnu koristiit CM – baza takvih u HR je ogromna, no tu je ponekad teško objasniti ljudima zašto i koje su prednosti takvih sustava
2. Motivirati nove korisnike malih hotela – velik broj malih hotela u HR, čak i korisnika Milenij PMSa i dalje ne koristi nikakav niti CM niti BE.
3. Motivirati postojeće korisnike malih hotela i apartmana da „presele“ svoje CM usluge na WebBookingPro. Imamo dosta korisnika koji su baš prešli s Renltia, Roomclouda ili nekog drugog sustava na moj – uvijek je bilo ili zbog cijene ili HR podrške.
4. Kontaktirati potencijalne partnere/distributere van HR – npr PMS sustave u Europi kojima bi bilo interesantno da svojim korisnicima ponude povoljan CM ili BE. Tu bi oni mgli dobiti dodatni popust i time i oni bi mogli zaraditi na prodajni WebBookingPro sustava.

Ovo je sve „ručni“ rad – „kopanje“ kontakata, slanje emailova, zvanjem telefonom, eventualno online prezentacije. 

Što tražimo?

Osobu koju tražim može ponuditi sve ili nešto od navedenog:

1. Da sama bude proaktivna u pronalaženju novih kupaca ili partnera iz segmenata (1) – (4)
2. Da eventualno bude spreman ponuditi first-line podršku za najčešće stvari koje ljudi traže – pomoć kako promijeniti cijenu, zatvoriti termine ili prva postava objekta (unos početnog cjenika, slika, opisa, …)

Preferiramo neku vrstu suradnje kroz vanjski ugovor, a ne ugovor o radu. Npr da osoba ima svoj obrt/tvrtku preko koje može ispostavljati fakture za suradnju. 

Zarada (provizija) bi bila trajna – dok god objekt kojeg ste vi doveli je korisnik WebBookingPro sustava. Zarada bi se definirala u dogovoru – ovisi o pokrivenim segmentima, možda i o broju akviziranih objekata (rasla bi s brojem akviziranih objekata), ovisno jel dogovoren direktni objekt ili partner koji  će biti distributer.

Ukoliko vam se to i dalje čini interesantno, molimo javite nam se na [email protected] da dalje dogovorimo online sastanak.